Pytanie o prowizję to tak naprawdę pytanie o marżę — i tu większość nowych sprzedawców liczy tylko pierwszą pozycję z trzech. Pełny koszt sprzedaży na TikTok Shop to prowizja platformy plus prowizja twórców plus logistyka — dopiero suma tych trzech mówi, czy Twój produkt się spina.
Prowizja platformy — stawki
| Okres | Stawka |
|---|---|
| Pierwsze 90 dni od startu sprzedaży | 2% |
| Po okresie promocyjnym | 9% |
| Elektronika | 7% |
Prowizja liczona jest od wartości zamówienia i pobierana automatycznie przy rozliczeniu — nie wystawiasz nic, nie przelewasz nic, po prostu na konto trafia kwota pomniejszona o opłatę. Rejestracji ani prowadzenia konta TikTok nie opłacasz wcale — model jest czysto prowizyjny, co opisujemy szerzej w tekście o zakładaniu TikTok Shop.
Okres 2% to świadoma zachęta platformy — i najmocniejszy argument, żeby nie odkładać startu: te 90 dni taniej sprzedaży dostajesz raz.
Druga pozycja: prowizja twórców (jeśli korzystasz z afiliacji)
Jeżeli Twoje produkty promują twórcy w programie partnerskim, płacisz im dodatkowo 5–15% od zamówień z ich treści — stawkę ustalasz sam. To koszt, który łatwo przeoczyć w kalkulacji, a przy sprzedaży napędzanej twórcami bywa większy niż prowizja platformy. Mechanikę rozliczeń opisujemy w przewodniku po programie partnerskim.
Ważne: prowizję twórcy płacisz tylko od jego sprzedaży — zamówienia z Twoich własnych treści i katalogu są z niej wolne.
Trzecia pozycja: logistyka
Wysyłka, opakowania, obsługa zwrotów — standard e-commerce, ale z jednym zaostrzeniem: TikTok wymaga nadania paczki w maksymalnie 4 dni robocze, a zwroty w modelu konsumenckim (14 dni) potrafią zjeść marżę przy produktach o niskiej cenie i wysokim koszcie odesłania.
Kalkulacja na przykładzie
Produkt: 120 zł. Sprzedaż przez rolkę twórcy z prowizją 10%, po okresie promocyjnym:
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena sprzedaży | 120,00 zł |
| Prowizja platformy 9% | −10,80 zł |
| Prowizja twórcy 10% | −12,00 zł |
| Wysyłka + opakowanie | −14,00 zł |
| Zostaje przed kosztem towaru | 83,20 zł |
Jeśli towar kosztuje Cię 45 zł, marża brutto to ~38 zł na sztuce — jest z czego żyć. Jeśli produkt kosztuje Cię 75 zł — zostaje 8 zł i każda promocja albo zwrot wpycha Cię pod wodę. Dlatego kalkulację robi się przed startem, nie po trzech miesiącach — pełny rachunek opłacalności, z progami rentowności dla różnych marż, przechodzimy w analizie czy TikTok Shop się opłaca.
Taką kalkulację dla konkretnego asortymentu robimy też w ramach bezpłatnego audytu opłacalności — zanim zarejestrujesz sklep, wiesz, na których produktach ma sens.
FAQ — prowizje i opłaty TikTok Shop
Ile wynosi prowizja TikTok Shop w Polsce?
2% przez pierwsze 90 dni sprzedaży, następnie stawka standardowa 9% wartości zamówienia.
Czy TikTok Shop pobiera opłaty miesięczne?
Nie — nie ma abonamentu, opłat za wystawienie ani za prowadzenie konta. Płacisz wyłącznie prowizję od zrealizowanej sprzedaży.
Czy prowizja jest liczona z wysyłką?
Prowizja naliczana jest od wartości zamówienia zgodnie z zasadami platformy — szczegółową podstawę naliczenia dla swoich zamówień sprawdzisz w rozliczeniach w Seller Center.
Co z prowizją przy zwrocie?
Prowizje od zwróconych zamówień są korygowane — platforma rozlicza je w kolejnych cyklach wypłat.
Czy 2% obowiązuje od rejestracji, czy od pierwszej sprzedaży?
Okres promocyjny liczony jest od startu sprzedaży konta — dokładną datę końca okresu 2% zobaczysz w panelu rozliczeń.
